曾锡文的BLOG

    1989年夏，中国出口商品展览会在德国举办。我作为分团长，带了48个人代表中国的轻工业赴展，有几十个摊位，十几个集装箱的货物。中国消费品的精品悉数在此：牙雕玉雕、抽纱刺绣、服装百货、家用电器，应有尽有，琳琅满目。

    但，这个国家级的展览，展出地址却是法兰克福市外大约一二百公里，某个小镇的某个小村的一个农贸市场。这个小村在普通地图上是找不到的，大概只有一两百户人。我到现在也不知道这个村镇的名称方位，虽然我在那里住了近20天。我只知道，那里风景秀丽、林木葱茏，空气清新、小镇优雅，一切都好。除了没有人外。

    办展览讲究的是个人气，人如潮水货如轮转才能财源广进。从1983年开始，每年我们都出国举办展览会。开始时仅仅是为了宣传，但到后来，一方面宣传中国产品，同时也直接销售。出国展品没有中间环节，也可以免除关税。中国产品物美价廉，特别是在当时，能出国展览的都是国内的尖子企业拳头产品。几次展览，产品都有两三倍的利润。所以，当我筹建公司时，一开始就投入上百万元，组织赴德国的展览。

    展览本来是定好在当年六月下旬于德国法兰克福展览馆开幕，预计有近百万参观者。合同签定了，货物运出了，万事俱备只待赚钱。谁知，六月初北京出事了。德国人立即撕毁合同，宣布不在法兰克福举办这个展览，您们打道回府吧。可是，几十个集装箱的货都已经运到德国了，再运回来，我们肯定血本无归。我们这些北京人，招谁惹谁了！本来就是一肚子气，再亏掉这些钱，哭都没地方哭去。想想也没办法，只得与德方反复协商。最后，德国人网开一面，两条路：要不回去，要不您就下农村去。下农村就下农村！我们这些人什么阵势没见过。反正已准备破产，不如拼一把。于是，我们来到了这个偏远的德国小村。

    来到展馆，倒吸了一口凉气。这是个典型的农贸市场，三跨大棚简陋无比，位于小村边上。放眼遥望，周围全是耕地，绿油油延绵到地平线处，间或有葱郁的树林，树，如此的繁密，正午的阳光下，树林里还是阴郁一片。想起侠盗罗宾汉，就是在这种黑森林里出没。远远的，另一个村镇若隐若现，房屋全隐在树后，只有教堂的尖顶可以见到。村后，有一个小丘，葡萄园覆盖着这个丘陵，一排排缓缓地升起。山顶有一栋老房，斑斓的石墙上爬满了植物，盛夏间，还开着红花。站在这儿，心旷神怡，这乡间美景大概延续了几百年。可是，我们是来卖东西的，这个偏远的农村，我们的货卖给谁去？

    担心归担心，活儿还是干个不停。中国人真是有本事，一两天时间，这个大棚焕然一新。展台五光十色，货品争奇斗艳，连天棚上都挂上拉花，飘起气球。这展览，放到巴黎都不土气。对付这些德国农民，小菜一碟！

    我们这次只求不亏本，抛了货以便省掉回去的运费。所以真的豁出去降价了，展品就卖成本价。那些漂亮的抽纱桌布用市价的三分之一就拿走。老外真挺识货，第一天开展，上午稀稀拉拉地来了些人，一看这价格，眼也红了手也抖了，大包小包的往回运。到下午，我们这儿已经像那种走村串乡的马戏团，四村八乡的农民全来了，停车场摆满了车。

    但小村镇还是小村镇，在这儿，我们最大的困难就是语言。当地人不懂英文，我们只有几个会说德语的，几十个摊位根本分不过来。只好八仙过海，有比划的，有模仿的，学鸡叫的狗叫的猫叫的都有，搞得展台像个动物园。别的不会还行，数字是万万不能不会的，因此每个人都在突击说德语数字，到现在我还知道8是“阿赫”。就这么连猜带比划，一天下来，浑身是汗。

    第二天开馆，十几分钟过去了，一个顾客也没进来。正奇怪呢，就听得外边吵吵嚷嚷的，乱成一团。匆匆跑出去，只见一帮人堵住入口，为首的十几个还是中国人模样，还有一些老外，手里都举着标语牌，牌子上画着打了叉子的坦克，还有看不懂的德文。这些人还在讲演，简直就像搞五四运动。而我们的顾客，被无可奈何地堵在外边。

   看着这一幕，气不打一处来。这帮家伙，跑这儿来抗议了!我带着自己的弟兄们径直挤了出去，“干什么干什么？怎么跑这儿捣乱来了?你们哪儿的？”“我...我们是留学生，抗议抗议抗议....”，为首的中国留学生挥舞着牌子。“你们抗议跑这儿干嘛！老子在北京街头筑街垒时，你们在德国吃牛排。我们被你这牌子上的大怪物撵得满街乱窜时，你们在宿舍看电视。现在，好不容易我们出来挣钱养家，你们倒跳出来了。躲开躲开，别挡着门！”我们气呼呼地，挥手让他们让开。这些学生本来神气活现地在那里等着跟我们辩论，看到我们这帮人操着京腔气势汹汹的过来，听了这顿抢白，全都傻了，不知所措地让开了一条道。那些德国农民才不管，挤开路又进展馆抢购去了。

正想回去接着卖货，回头看看，那些学生还站在那儿。“你是哪儿的？”我问那为首的学生。“我也北京的，住三里河。”那孩子规规矩矩地回答。”我心想，正缺人干活呢。就招招手说：“你们没事儿，正好进来帮忙，我们就缺翻译。”等我领着着七八个学生到了我们的展区，大伙儿一片欢腾，这些孩子也都高高兴兴地冲进展台当上翻译了。

    十几天时间，就这么一件一件地把我们的十几集装箱的产品卖给了德国农民，我想，到现在，这个说不出名字的小村镇可能还是全欧洲中国产品最普及的地方。而那些在德国留学的可爱的中国学生们，也一直在帮我们工作。最后，我们把剩下卖不掉的所有货物都留给了他们帮我们代卖。后来听说，为首的那个学生通过这次经历学会了经商，从此在德国经销中国抽纱品，在法兰克福注册了公司，买了房子和仓库，日子越过越滋润。

   当我们终于结束了这次荒唐的出展，离开这个美丽的小村镇时，正是德国舒适美丽的夏日。车窗外碧绿的草地上，一头头黑白花的母牛在悠闲吃草，它们无忧无虑，怡然自得地摇动着尾巴。看着这些牛，痛感这种和平和悠闲对我们的珍贵，真想当德国牛。为此，我们都改了名字，互相称呼：连志牛、杨培牛、洪成牛、曾锡牛…。当时，只要在德国申请政治避难，全部都可以得到绿卡。但我们全体一个不少回到中国，就算备受委屈，哪怕满腔幽怨，即使前途艰辛，这儿还是我们的祖国。

    旧梦已逝，此心犹悲。匆匆落笔，夜色深沉。谨以此文，纪念一段过去的日子。